柯桥海促会韩国分会负责人于增范：立足韩国，进军北美

　　柯桥企业想要在韩国拿到订单有哪几个关键点？韩国市场除了本土服装订单外，主要面向哪些国家和地区？这些订单有什么特色？听听柯桥海促会韩国分会负责人的讲述。

　　近期，浙江“海外抢单团”陆续取得丰硕成果，其实，柯桥纺织人的“出海”抢单行动一直在进行。近日，记者采访了绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会韩国分会负责人于增范，听他讲述韩国市场的那些事儿。

　　创立于2021年的柯桥海促会是“丝路柯桥·布满全球”面向海外推介拓展的服务外贸纺织企业平台之一，目前已在美国、巴西，英国，土耳其等15个海外国家设有办事处，并在美国、韩国和越南设立了企业联合办事处。去年8月，柯桥海促会韩国分会带领10家柯桥企业抱团“出海”，并在韩国东大门设立了企业联合办事处，如今，一半企业陆续开单。

　　“我们提到韩国市场，其实不仅仅指韩国本土的服装市场，还有一个更大的市场便是北美市场。”于增范介绍，韩国当地不少大型服装企业一直深耕北美市场，柯桥企业如果想要开拓客户，更大的挑战和收益都将来自于这背后更为广阔的北美市场。

　　相较于韩国本土市场，北美市场订单量更大，附加值也更高，付款方式也更安全，但对供应商也更为挑剔，尤其在专业性上要求严格。“比如对接人员要能进行专业对话，产品上需要溯源，还要有相应的国际证书等。”于增范解释，而且北美客户更关注数据，希望在生产和展示过程中都能运用到数据。

　　“想要打开这个市场并不容易，进入门槛比较高，这就需要我们企业勤练内功，不断提升自己的综合竞争力。”于增范深有感触，他建议企业可以重点关注数字化发展、绿色环保可再生等领域，这也和当下柯桥纺织产业向高质量发展的路径相一致，目前柯桥也有几家龙头企业在北美市场做得比较成功。

　　去年8月以来，不断有柯桥企业前来柯桥海促会询问韩国市场相关情况，可见柯桥企业“走出去”的意愿非常强烈。

　　为了助力柯桥企业更好走出去，目前柯桥海促会韩国分会已与韩国当地纺织、服装协会达成共识，双方计划今年上半年，在韩国举办一个服装面料展会，带领更多柯桥企业走进韩国，与韩国客户面对面洽谈对接，促成合作，提振经济，实现共赢。

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