Guess计划观察中国采购变革

美国时尚零售商Guess Inc制定一项旨在提升集团业务能力并促进获利的策略性5年计划，该计划聚焦2025会计年度整体销售将再增加2.5亿美元，集团营业获利将在整合供货商数和撤离对中国采购而获益。

于2019年12月3日在纽约市公司投资者日发布的5年计划，将专注于5项长期策略和关键举措，其目的在于实现全球性业务扩张、利润成长和价值创造。其中包括：与2020年会计年度相比，2025年度销售额将再增加2.5亿美元的财务目标，将拉升集团整体销售额达30亿美元左右。

据BRiley分析师SusanAnderson指出，Guess计划将营业利润率提高到10％，并打算透过一些方式来减低美国对中国的加税措施，如：将生产撤离中国，整合供货商数量从529家减少到约200家，与供货商建立更多的直接关系，将配销流程数字化。

此举与Guess执行长CarlosAlberini在12月初第3季公司财报电话会议上所概述趋势相一致。

他表示，在本季中，在无损于产品质量，同时提高成本效益条件下，我们在减少对中国的采购依赖和减轻潜在关税风险上，持续取得良好进展。

我们的产品开发和采购团队在这方面表现突出。我相信，对于质量、速度和成本优化，尤其在基础设施和产品能力方面，他们所做的努力产生重大长期的影响。

我们对于那些仍致力在中国采购的供货商，正在达成生产成本谈判，尽管关税可能调涨，他们仍愿意提供非常诱人的价格。因此我们预期2020年在中国采购成衣比例可能会从12％增加到23％。倘若新关税实施，关税调涨对我们的成本应该不会造成负面影响。

在公司其他新列出的优先事项中，将专注在3个目标消费客群如传统世代(Heritage)(40岁以上)、千禧世代(Millennials)(25-39岁)、Z世代(GenerationZ)(10-23岁)；扩大其配销管道；并努力加强对本地产品需求。该公司还期望在未来5年内推动改善公司营运绩效，包括采购、产品开发和生产。

Alberini向投资者表示，他相信该计划将成Guess团队增进业务发展和提高盈利的“坚实路线图”。

Guess将采取五管齐下方法，重点如下：

(一)品牌关联性：除关注公司3个目标消费客群(传统世代、千禧世代、Z世代)外，公司还计划继续与名人和社会影响者维系伙伴关系与协同合作，这被视为一种“关键”方式，以便更有效地争取年轻人和更广泛民众的参与。

(二)以客户为中心：公司将落实程序和平台的实施，为客户提供无缝接轨的全通路体验。

(三)全球版图：为扩大其品牌影响范围，其目标在于优化目前公司可掌握的生产力和盈利能力，并扩展其配销管道。

(四)产品卓越性：根据现代人们的生活方式和在地化产品需求，扩增和客制化产品组合。

(五)各项功能：对物流、采购、产品开发和生产、库存管理及整体基础设施领域列为优先进行投资。

财务目标

在公司的财务目标之中，预计截至2020年2月1日为止的会计年度其整体销售额，相较于截至2019年2月2日12个月26.1亿美元的净收入，将成长2.7-3％。如果在此期间Guess实现销售额3％的成长，预计该期间的净收入将达到26.9亿美元左右。

展望2025年2月1日为止的会计年度，销售额可望成长约2.5亿美元，达到29.4亿美元。

按区域划分，2020会计年度，欧洲地区的营收目标将取得高个位数成长，但美洲地区则有低个位数的跌幅，而亚洲地区则下降中个位数的百分点。

但Guess预计，相较于2020年度，2025会计年度在美洲地区零售业务，及欧洲和亚洲地区，其净收入将出现低个位数成长。这些估算是根据2021-2025年5个会计年度各年平均年成长率，与上年度同期相较得出。

预计2020会计年度营业利润与2019年相比将成长26-30％，毛利率相较2019年预计成长160个基点。2025会计年度营业利润预计将增加1.5亿美元，在此期间毛利率将比2010会计年度成长400个基点。

截至2019年11月2日第3季最新财报，Guess净利达1240万美元转亏为盈，相较2018年同期1340万美元净亏损为佳。调整后的净利成长41.2％至1490万美元，整体净收入成长1.7％至6.159亿美元。

BRiley的Anderson指出：我们认为，Guess是一个强大的品牌，可随着年轻世代成长，在集团业务中存在巨大边际利润商机，这将使Guess达到10%营利目标。