杭州喜得宝：竞争激烈　数码印花未来发展还需向产业两端拓展

王恒武：喜得宝是杭州悠久的丝绸企业之一，主打丝绸印花染色。大形势下，传统印花在逐步缩减，整个杭州都在缩减，染色还影响不大，做传统印花这一块是亏的，因为单量越来越小，很多都改到数码印花机上面做。喜得宝很早就进展数码印花有十多年了，我是2014年过来。那时候喜得宝集团正好想把数码印花做好，我们也想有个好品牌和好场地。就这样不谋而合。

　　《时尚印花》：你在这边成站数码印花车间有做了多少年了？

　　王恒武：三年多了，现在进展的还算有声有色，我们机器都是24小时开机运转。

　　《时尚印花》：刚开始来这边，数码印花车间什么样的情况？

　　王恒武：我们来的时候，喜得宝数码印花就三台机器，一台开源一台宏华，还有一台罗兰改装机，人员也不稳定，那时候设备也不算稳定，基本就是半停半做的状态。

　　桶金来自手绘

　　王恒武：我天生就喜欢涂涂画画，初中的时候就开画展，然后到了社会上，也开过画展。因为现实生活和创业，就没有继续下去画家这条路。但这些往往是深入骨髓的东西，就像有些色彩、中国画的技巧，还有打印效果的表现力好不好，这些东西我是忘不掉的。

　　后来走上社会，都是以美术为基础，哪怕做打印也是这样，比如印染跟单，印花染色，再到后自己弄手绘厂。手绘我们做了短短两年半时间，给我们带来了桶金，当时我们的一块手绘面料通过第三方曾经参加法国巴黎时装走秀。

　　未来向产业两端拓展

王恒武：接下来我们想向产业两端（上游和下游）去延伸。上游就是我们的面料、坯布，下游可能就是在某个市场去占据一席之地。我们的优势是什么？前沿窗口加上工厂快速反应。我们花型可以时间在前沿窗口上体现出来，及时展现给终端客户。

　　《时尚印花》：我了解现在很多做面料厂也开始延伸拓展到数码印花了。

　　王恒武：是的，所以现在数码印花市场竞争很激烈。数码印花行业还是有比较好的收益，我们深圳和杭州有几个客户，前两年和我们合作得很好，从去年开始，和我们合作单量大幅下降，后来才得知他们自己也有数码印花工厂了，他们也在悄悄往数码印花方向延伸。

　　《时尚印花》：包含传统印花也在转型数码印花？

　　王恒武：对，很多都在转型数码。传统转型数码印花的公司进入，对我们这种纯做数码印花的就会打击很大。因为他们做传统这么多年，一个是有足够客户资源有，实力也有，毕竟资金积存了这么多年，这两个关键的。第三个，它既然有传统印花设备，就有硬件设备，比如说蒸化、水洗，定型等其他后整理设备这是它的硬件，它本身就有优势。所以也是市场决策我们现在必须考虑产业延伸！

　　不用曲线也可以做色彩治理

　　《时尚印花》：这些数码打印的颜色和效果真不错。

　　王恒武：我们用小机器打印，颜色做得很正的。

　　《时尚印花》：为什么你做的颜色这么正，是通过匹配ICC曲线对吗？

　　王恒武：对，但是我们基本是不用曲线。

我信任你也采访过很多工厂，对颜色治理这方面，可以说是很复杂，一不注意就弄错了。但是我们不用，基本上就一条曲线甚至不用曲线都可以，所以治理也方便出错率也小。

　　《时尚印花》：这个技术是谁创造的？

　　王恒武：我们起步的时候，就靠自己摸。三年前我有一次送样到丝绸市场，客户责问我们样品怎么都跟旧的一样？这一句话特别触动我，回来后就和我们的技术员一起钻研，后真研究出来了。

　　工业机是大趋势

　　王恒武：我们是从小打小闹起来的，每个环节都是自己去做，很珍惜来之不易的这个成果。在创业初期，没有专业的机修，我们常常修机器到凌晨。现在业务繁忙，我们也常常加班到深夜两、三点。

　　《时尚印花》：但是以后肯定是需要那种工业级的生产，这种小机器渐渐就会被淘汰。

　　王恒武：我们也看到这一点，以前主要是小机器起步，2013年展会，我发觉进口工业机进来了，2014年国内很多品牌开始做工业机。工业级的机器，速度、品质都升级。在多方比较之下，我们终选了杭州京京科技有限公司代理的深圳弘美数码HM1800-K8工业级数码印花机。

　　竞争激烈，数码如何寻机会？

王恒武：现在整个活性数码印花市场，因为早些年起步门槛低，所以竞争非常激烈。为什么现在打印成本这么低，上浆、蒸化水洗外面做，上浆1.5元每米，蒸化水洗1.5元每米，加到一起是三元钱成本。加墨水1.5元每米，再加上房租水电，成本大概在6元上下，投资又很小，打印活性一台机器才6万多，而且全部改装好。一个小厂3台就够了，这个账都会算，所以竞争就会很激烈。

　　《时尚印花》：现在柯桥，数码印花竞争太激烈，那些数码印花加工商怎么来应对的？

　　王恒武：有些人做这种礼品，靠垫、靠枕，这种简单，投资小，不管做什么，总得把经营路子给扩大，不要仅盯着数码印花。数码印花等Single-Pass再成熟一点，大的印花厂都上Single-Pass设备就会替代相当大一部分小型数码印花厂。

　　盲目跟风导致库存

　　王恒武：前两年杭州丝绸活性数码印花面料及成衣压货非常多，导致许多人资金链断裂，后人心惶惶。

　　《时尚印花》：数码印花怎么会压货？它本身就是解决库存问题的。问题出在哪里？

　　王恒武：新事物喜欢跟风，供大于求。

2012年数码印花面料应用在真丝服装的时候，起初市场反应特别好衣服不够买，喷绘厂也来不及做，很多服装厂恨不得整个喷绘厂就给他一家印花。那个火啊！到了2013年就不一样了，服装厂吸取12年的教训怕交不出货，下单就加量下单，比如终端客户下个1000件订单，服装厂安排下去印花肯定是2000件的单量，多出来的1000件用于备货，每家公司都是这么操作。结果服装供大于求市场反应不好，客户毁单，导致市场出现大量库存面料和成衣。

　　《时尚印花》：现在应该不会有很多压货了吧？

　　王恒武：现在不会，现在很理性。但是你看不准的花型，看不准的款式还是得有库存。现在他们首单都是三五百米左右，如果卖得好，就会翻单，每次五百米或一千米。好的款式，翻到了第四单，还是卖得掉的。

　　设计跟风

　　《时尚印花》：大部分有经验的设计师会了解如何去设计一个爆款吗？

　　王恒武：设计爆花爆款不简单啊，现在花型太多了，谁也不敢肯定哪个是明年的爆花！

　　现在设计思路，一是延伸上一年卖得非常好的产品。比如上一年刺绣花市场非常好，接下来大家都会做刺绣花，结果就是满天的刺绣花型面料。二是大牌走秀款，走完秀没几天，满大街都是大牌花型，所以我们这种跟风的毛病非常多。设计师也会跟风。

　　《时尚印花》：你会跟风吗？

王恒武：我们多少也会跟，我们主要是开发新品新风格，所以要不断的去创新。

　　杭州丝绸街已成数码一条街

　　《时尚印花》：这次G20听说很多官员夫人都去了杭州丝绸城选购礼品。

　　王恒武：因为杭州的主打特产就是丝绸和龙井茶叶。那边有个丝绸一条街，喜得宝的店面也在那里，这次有不少G20官员的夫人都去店里采购了。我们也常常有接到礼品订单，就是个性定制的这种订单，比如水墨画的单件这种。

　　《时尚印花》：杭州丝绸一条街，基本都是数码印花？

　　王恒武：是的，现在那一条街基本都是数码印花，传统已经很少了，大多数都是以数码为主，因为数码短平快，再一个就是要货少，减少库存。

　　真丝市场的淡旺季

　　王恒武：原先丝绸生意很红火的，我在达利的时候传统一个单子都是五万米、十万米，那时候淡旺季也有，但没这么明显，都是以外贸为主。现在外销市场不景气丝绸价格也一路上涨，外国朋友也吃不消了，很大一部分采纳了人丝制品替代丝织品。现在内销市场好过外销。

　　《时尚印花》：所以真丝的旺季可能也就几个月？

　　王恒武：正常年份是10月份中旬开始做，到第二年的5、6月份，一般是5月份之前都很旺的，都是24小时开机做。等于说旺季至少5个月。

如果花型对路，客户源足够广，可能一天一万米的产量都有。我们现在还达不到这个量

　　《时尚印花》：现在一天做多少米？

　　王恒武：我们现在三四千米的样子，这个量主要是取决于客户的订单量，客户单量上来我们产量也随之上来。